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美狮美高梅:疫情后半场中小企业充当国际市场开拓先锋

    2020-06-24 02:12:24

受新冠疫情影响,世界范围的经济复苏和国际产业循环面临更多不确定性,各国的“战时主义”、“封闭主义”和种族主义给本就受到疫情冲击的国际市场带来诸多负面影响。此时,“船小好调头”的中小企业以管理便捷与生产灵活的特性,利于向趋于封闭的全球市场进行“饱和”渗透,在疫情中后期的全球市场发挥更大作用。 

一、全球疫情下中小企业展现独特优势

“经济管控”愈演愈烈,中小企业更容易绕过行政管制。随着疫情在全球蔓延加剧,经济全球化秩序面临挑战。

早在我国疫情爆发之初,美、英等国就对我国进行封锁,大肆鼓动民众拒绝中国货物,导致中国商品在美欧等国家和地区受到大规模抵制。

3月19日,美国总统特朗普正式自称“战时总统”(wartime president),宣布启动《国防生产法案》(Defense Production Act),对工业产能进行严格管控,白宫可以授权国防部给美国企业下订单,且企业必须优先完成美国政府的订单,然后才能恢复商业生产。

下一步,美、欧等国家和地区政府或以疫情为契机,通过强力手段阻隔我国产品,推动所谓“制造业回归”,以获取更大的经济管控权。基于这些考虑,对于我国龙头骨干企业的大批量出口物资,尤其是特朗普重视的“传统”产业产品,美欧或有更加严密的跟踪监视和繁多的行政限制。

而中小企业出口规模小,一般不易引发进口国政府、同质产品经营商和公共舆论的注意与炒作,也不易引发美、德等国对进口国的“长臂管辖”。

同时,中小企业出口往往与下游本土零售商利益统一,还可通过各种手段绕过行政干预。因此,对外出口或将逐渐转变成以中小企业小批量高频次为主的模式。

“与邻为壑”成为主题词,中小企业更适应多渠道饱和渗透模式。面对疫情蔓延,部分发达国家撕下了全球化、一体化、自由化的面纱,转向孤立主义。

截至目前,英国、澳大利亚、新西兰等我国传统出口市场纷纷采取了严格的限制措施,印度尼西亚、印度、越南等国也强化了进出口管控,美国、加拿大则是关闭了部分海运与航空货运渠道。

此外,德国、意大利甚至在封锁边境与口岸的同时,扣押了作为国际中转港保税区的瑞士货物。

由于大规模的边境封锁和贸易渠道关停,原本通畅的国际供应链濒临崩溃,以海外市场为主的外资大型企业陷入海外供应链断裂和被本国政府强制回迁(转产)的两难局面,我国内地贴牌企业原本较为成熟的市场优势与渠道优势突然中断。

传统的欧美市场销售渠道断开与发达国家生活必需物资有较大缺口形成的结构性矛盾,为中小企业换道超车拓展发达国家刚需市场提供了难能可贵的窗口期。

相比大企业依赖长期大量订单和稳定渠道,中小企业可通过多重灵活手段在待开拓市场进行饱和式渗透、试错,乃至与国外零售商结成疫情期间的利益同盟,通过各国为生活必需品留下的民生窗口打入欧美市场,在填补疫区生活及医疗物资缺口的同时,占据疫情后发达国家商品市场的先机。

“中国原罪”论甚嚣尘上,中小企业嵌入海外华人市场次生风险较小。由于各国政府对疫情左支右绌、进退失据,政客为了支持率纷纷“甩锅”中国和当地华人,并发动媒体大肆宣传所谓“中国病原论”、“中国传播论”和“中国赔偿论”,有可能转化为一轮针对华人的社会性危机,比如可能会有禁止华人购买物资及其工厂生产、强征华人防护用品、洗劫华人商埠等情况发生。

在这一背景下,我国国家力量介入可能引发更大规模的反弹,而中小企业却可发挥较大作用:首先,中小企业以商业行为为主,性质上不是政府介入,不易引发民族主义的过激反应;其次,中小企业物资可根据当地华人社区需求精细化配送,不会出现大量过剩物资引发抢劫的危险;最后,能够打入华埠的企业大多与华人群体有同乡、血缘之类的联系,在心理上更加亲近,占据华埠既有经营者的部分市场份额引发的反感度较低。

二、疫情后期中小企业开拓海外市场的建议

用好信息化平台,做好法律准备,选择现货交易,最大程度地防范风险。在未来一段时期,因疫情蔓延导致了海外市场风险,需求波动、企业破产、执行人出现健康问题等都可能影响订单交付,企业的首要任务就是做好风险预防。

一是用好信息化平台,利用远程即时通讯敲定订单。比如,工业和信息化部出台的《中小企业数字化赋能专项行动方案》提出,要采取专门措施搭建云平台,为企业提供各类急需的线上服务,帮助无力搭建自用平台的企业享受云上商贸、法律咨询等生产性服务。我国中小企业应抓住机会,充分利用各种政策优惠和公共服务,用好公共数字化平台,为海外贸易打好信息化基础。

二是做好法律准备,积极利用所在地政府提供的专业涉外法务服务,在前期合同订立过程中做足功课,最大程度地降低对外贸易中各类违约对我国企业可能造成的损失。

三是尽量选择现货交易,避免长期订单带来的债务方违约或者经济局势恶化导致的外方购买力不足。

强化技术改造,稳定产品质量,塑造品牌形象,不做“一锤子买卖”。截至目前,中国制造在欧美甚至全球市场都缺乏品牌形象,这固然有国外主流媒体引导性宣传的原因,但也与我国中小企业对出口产品质量和品牌不够重视或无力达到高精度生产有关。

疫情期间的大规模市场攻坚,是中小企业发挥其灵活性的舞台,也是中国制造重塑形象的翻身仗。

一是深化技术改造,尤其是要提升核心生产设备的智能化水平,也可在质量瓶颈环节通过部分工序的改造投入实现质量跃升,提升产品质量和可靠性,尽可能缩小与大厂商产品的质量差距。

二是强化质量控制,采用自动化检验检测设备,或是细化人工检测工作的规章流程。

三是以强化设计为手段加速打造产品形象,在产品外观设计上突出品牌的差异化特征,可借助专业设计团队提升品牌辨识度。

深化企业合作,协同开拓市场,抱团分摊成本,充分发挥“蜂群效应”以打开局面。以往我国中小企业出海,喜欢采用“搭便车”方式,借助央企等大企业资源打开市场,围绕着大企业项目挣风险较小的辛苦钱。

然而,疫情导致逆全球化抬头,海外传统市场对央企等大企业的行政限制加大,失去大企业市场渠道的中小企业很容易在博弈中处于劣势,甚至存在被对手以非商业手段排挤致血本无归的风险。

基于此,中小企业间应加强合作,集聚力量,提高市场开拓成功率,在利益受到不正当侵害时获得本国政府保护。

一是完善企业之间合作机制,建立健全利益分享、情报共享、产能设备和人力共享、资金互补等方面的规则,明确具有一定权威性的居中协调方和监督执行方,使企业间形成利益取向相同,步调基本一致的协作机制。

二是形成协同开拓市场的方法,即“饱和渗透”,抱团出海的中小企业可形成若干个集团,共同分摊法律、咨询、公关等费用,采用各自擅长的手段对目标市场进行全方位试探,一旦发现缺口所有企业一同涌入抢占各领域的市场。

三是充分利用“蜂群效应”(即市场开拓的任何一个点都可以成为主要突破点),有序地从各类渠道同时冲击,任何一点损失都不具有决定性后果,但只要有一点突破,就会迅速打开一地市场。

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